Thách thức Bán hàng SaaS PLM hàng đầu
Bán hàng PLM chưa bao giờ là một công việc dễ dàng. Cho đến nay, mọi bán hàng PLM đều tập trung vào tổ chức lớn và tuân theo các chiến lược doanh nghiệp, bao gồm (1) xây dựng niềm tin; (2) tùy chỉnh giải pháp theo nhu cầu của khách hàng và (3) chứng minh ROI rõ ràng.
- Không có kinh nghiệm mua SaaS PLM
- Quan điểm PLM cổ điển
- Nhiều người quan tâm và chu kỳ bán hàng rất dài
Điều đầu tiên bạn cần làm là quên tất cả những gì bạn nghĩ mọi người biết về SaaS. Mặc dù số lượng các tổ chức số hiện đại đang tăng, nhưng khi đến với quản lý vòng đời sản phẩm, đội ngũ bán hàng của bạn sẽ đối mặt với một tổ chức cổ điển với các quy trình kinh doanh chưa quen với các ứng dụng và thực hành tốt nhất của SaaS.
Kết luận của tôi
Các công nghệ PLM dựa trên SaaS đang thay đổi cách các tổ chức tiếp nhận PLM. Thông qua SaaS, sự phơi bày và hiểu biết về các công cụ PLM đang phát triển, giúp học nhanh hơn và trưng bày giá trị của chúng. Các lợi ích về tính dễ tiếp cận, tích hợp nâng cao, và tính năng hợp tác tiên tiến mở ra một con đường mới cho các công ty để hiểu rõ tiềm năng của nó, đơn giản hóa việc xử lý dữ liệu và tối ưu hóa các quy trình.
